本站消息“3208元一平米？不会吧。”近日，在得知江北楼盘明发滨江新城(社区)推出的最新价格后，一位业内人士感到非常不可思议。不过，该楼盘负责人对365地产家居网称，这只是起售价，而且是“团购起售价，并不对外”。
　　
　　特价之后的“摇身一变”
　　
　　实际上在明发滨江新城(社区)推出团购之前，已经有楼盘通过相同的方式尝到了甜头。6月底，江北的另一大盘天润城(社区)拿出超过300套房源进行团购销售，起售价4200元/平米。到7月中旬，据天润城(社区)销售经理称，本次团购已经“卖了超过100套”。
　　
　　有业内人士称，或许正是这“超过100套”的团购成交诱使明发效仿，“不过，天润城的价格已经很低，要想争取有效的客户群，明发只有使出更低的价格。”
　　
　　据了解，在此之前，包括天润城、明发滨江新城在内的江北大盘都曾拿出不少房源特价促销，其中，天润城价格一度接近4000元/平米，明发滨江新城价格也达到了3888元/平米。而今，这两家楼盘却摇身一变，开始了更低价格却“并不对外”的团购销售。
　　
　　“从实质上看，团购与特价并没有太大的区别，只不过前者更名正言顺。”南京苏鼎房地产研究所所长宋坚表示，“通过团购，开发商相对而言可以更为主动的掌握定价权，而不是被动的搞特价。”
　　
　　楼市“困境”，价格是“王道”
　　
　　不仅江北，在当前楼市环境下，团购也是不少江南开发商首选的促销方式。据了解，仅在7月，江宁的亚都天元居、河西的第七大道、东郊的新湖·仙林翠谷等楼盘推出各自的团购活动，而团购的出发点，都是价格上的优惠。
　　
　　“尽管只是团购，一些楼盘过低的价格无疑会对江北板块产生不小的影响。”江北旭日上城(社区)销售主管表示，“从之前的特价房可以看出，楼盘低价出售已经对部分购房者的购房信心产生消极影响。”
　　
　　不过他同时也认为，当前楼市环境不佳，政策方面没有利好刺激，“对于江北开发商而言，过江问题也日益突出，要完成业绩，也只有采取一再降低价格的办法了。”
　　
　　“市场成交不景气仍是主要原因。”南京房地产开发建设促进会秘书长张辉说，“房子都卖不出去的时候，为保业绩只有降价。但一般来说，相对赤裸裸的降价，团购显然更能为市场所接受。”
　　
　　宋坚认为，从某种角度来看，搞团购对开发商、购房者以及牵线方都有好处。“因为是一次性批量售房，价格低也比较正常，开发商通过团购可以有效避免前期买房业主的不满；对于购房者而言，首先在大家一起购买楼盘时，会更有安全感，同时也能够以更低的价格买到房子，可以说是一个多赢的结果。”（HOUSE365连杰）